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B2B Konsument: Achten Sie auf das veränderte Einkaufsverhalten
Der moderne B2B Einkäufer übernimmt mehr und mehr konsumenten-spezifische Eigenschaften. Viele seiner Erfahrungen als Konsument im B2C Bereich werden zu Erwartungen in seinem B2B Einkaufsverhalten. Der früher rationale und loyale B2B Einkäufer ist inzwischen zu einem emotionalen, illoyalen und wandelbaren Konsumenten mutiert, der Zugang zu Produktinformationen, Industrie-Know-How und Wettbewerb hat. Alle Informationen, die er braucht, […]
Seit 6 Jahren Vertriebserfolg mit MD /Agency
Wir bei MD /Agency arbeiten nun schon seit 6 Jahren im Auftrag unserer Kunden mit der Fokussierung auf Vertrieb und Marketing. Nach dem Motto – Punktgenau mehr Umsatz. Denn gerade hier liegt ein sehr großes Potential. Ein sehr erfolgreicher Unternehmer sagte einmal zu mir. “Sollte es uns eine Tages so schlecht gehen, dann hören wir […]
Neukundengewinnung – JETZT
Die Kundenakquise im Umfeld von Geschäftskunden (B2B) gilt allgemein große Herausforderung im Vertrieb. Denn im B2B- Bereich gibt es meist keine echten Neukunden, sondern nur Wettbewerber-Kunden.Eine gute Akquisestrategie sorgt dabei für potenzielle Neukunden. So mancher Versuch könnte bei der Kundenakquise aber erfolgreicher verlaufen. Holen Sie sich jetzt kostenlos Ihre 10 Tipps für die Neukundenakquise. [maxbutton […]
Wertschöpfende Faktoren in der heutigen Zeit
Peter Ferdinand Drucker (* 19. November 1909 in Wien; † 11. November 2005 in Claremont, Kalifornien) war ein US-amerikanischer Ökonom österreichischer Herkunft. Er hat vor vielen Jahren schon gesagt, es gibt lediglich 2 wertschöpfende Aktivitäten in einem Unternehmen. Innovation und Marketing Was benötigt es für Innovation in der heutigen Informationsgesellschaft? Wissen zu vermehren, Wissen zur Verfügung zu haben wenn es benötigt wird, Wissen […]
Wissen ist Macht – dies gilt mehr denn je.
Mehr denn je gilt es, im digitalen Zeitalter, Wissen zu sichern und effizient unternehmerisch zu nutzen.Die Begriffe Wissensmanagement oder wissensorientiertes Management kommen Ihnen vielleicht noch nicht bekannt vor. Was Ihnen aber unter Umständen bekannt vorkommt, sind die folgenden Situationen im Arbeitsalltag:Im Unternehmen kursiert wichtiges Wissen, wird aber nicht festgehalten?Dieselben Fehler und Probleme wiederholen sich ständig?Bereits […]
Future I am ready
Vertrieb Skills – 10 ThesenStärkere Selektion nach Wert und Potential des KundenCRM – Daten als Basis für eine gezielte BearbeitungSales und Marketing (Hand in Hand) zumeist 2 eigenständige Abteilungenpersönlicher Verkauf nur noch bei anspruchsvollen Themen (Hier werden TOP Verkäufer benötigt)Wir benötigen bessere Verkäufer – Die besten der BrancheWir benötigen einen USP (Unique selling Proposition – […]
Trends im Vertrieb
Der Vertrieb im Business-to-Business (B2B) entwickelt sich pausenlos weiter. Vertriebsleiter werden noch nicht durch künstliche Intelligenz ersetz, aber ihre Rolle verändert sich. Viele fällt es schwer sich anzupassen. Technologische Anwendungen im B2B-Vertriebscontrolling nehmen rasant zu. Einkäufer haben immer mehr Information zur Verfügung und dadurch mehr Macht. Es wird geschätzt, dass 2021 die Hälfte aller B2B-Käufe online erfolgen […]
Wettbewerbsvorteile
Die Kernkompetenzen geben vor, auf welchen Ebenen Sie Wettbewerbsvorteile aufbauen und sich vom Wettbewerb differenzieren können. Sie können sich auf drei Ebenen differenzieren. Produktbezogene Ebene Hier geht es um die Hard Facts: Qualität, Gebrauchstauglichkeit, technische Funktionalität, technologische Überlegenheit, Preis. Unterscheidung auf der Produktebene ist möglich, allerdings nur, wenn es Ihnen gelingt, das Produkt mit kaufentscheidenden […]
Akzeptanz für Content Marketing als Chance für Vertrieb
Zielsetzung für Unternehmen Ein Rezept für einen Smoothie auf der Seite eines Mixer-Herstellers oder Schminktipps vom Kosmetikkonzern. Beides sind Formen des Content Marketings, das Unternehmen mittlerweile verstärkt in ihren Online-Kampagne einsetzen. Anders als bei herkömmlicher Werbung steht hier nicht etwa ein Produkt oder das Unternehmen im Mittelpunkt. Vielmehr geht es darum, dem Konsumenten nützliche Informationen […]
digitale Chancen – mehr Umsatz
Wenn etwas schief läuft oder so gar nicht vorangeht, liegt das oft an einer schlechten Kommunikation. Gelungene Kommunikation hingegen verhindert Probleme und Reibungsverluste, vor allem aber eröffnet sie Chancen. Content Marketing ist ein Königsweg für eine gelungene Unternehmenskommunikation. Kommunikation nach innen und außen In mittelständischen Unternehmen gibt es eine Vielzahl von Kommunikationsaufgaben – nach außen […]
Ihre Zukunft – Ihre Vertriebschancen
So sieht der B2B-Vertrieb im digitalen Wandel aus Der digitale Wandel und die Millennials als völlig neue Käufergeneration im B2B-Bereich revolutionieren nicht nur die Welt, sondern schrauben auch die Ansprüche an den Vertrieb immer höher. Viele Vertriebsprozesse erfolgen mittlerweile automatisiert über das Internet. Der moderne Kunde möchte während der gesamten Customer Journey relevante Produktinformationen erhalten, jederzeit über die verschiedensten […]
Bedeutung von digitalen Marketing
Im Jahr 2017 hat sich sehr viel im Bereich digitales Marketing verändert. So hat Google z.B. große Veränderungen vorgenommen und die Karten in der Suchmaschinenoptimierung neu gemischt. Das wird auch 2018 so weitergehen. Google wird immer weniger berechenbar und das ist für viele Online-Businesses nicht ideal. Mobile First wird in Zukunft z.B. im Google Index […]
Big Data – auch für den Mittelstand
Mit der Zahl der Smartphone-User steigt auch die Relevanz des Online-Marketings kontinuierlich an. Schone heute sind Investitionen in neue Technologien und die direkte Ansprache der Digital Natives feste Bestandteile jeder erfolgreichen Strategie. Denn nur wer seine Zielgruppe genau kennt, kann die Flut an Inhalten, die Big Data, zielführend streuen. Integration in Werbung und Kommunikation Print- […]
Punktgenau – mehr Umsatz
Marketing kann vieles. Aber speziell Vertriebsmarketing kann eine Sache besonders gut: Ihren Umsatz ankurbeln. Und genau dieses Ziel liegt Verkäufern doch besonders am Herzen, oder?
Was ist die Zukunft von B2B?
Digitalisierung führt zu radikalen Veränderungen Der B2B-Vertrieb wird denen im Privatkundenvertrieb in nichts nachstehen. Führende Unternehmen nutzen die Digitalisierung ihrer Vertriebsaktivitäten, um deutlich mehr Kundenwert zu substanziell geringeren Kosten zu schaffen. Damit geht in der Regel einher, auch Strukturen schlanker zu gestalten. So werden Ressourcen frei, die für wertschöpfende Tätigkeiten eigesetzt werden können. SurveyMonkey zum Beispiel, ein […]
Jeder will ein Stück vom Kuchen
VW-Milliarde Euro für die Landeskasse – ein Geldsegen in dieser Höhe lässt in ganz Niedersachsen Wünsche wachsen und macht durchaus kreativ. Das gegen Volkswagen in der Diesel-Affäre verhängte Bußgeld sorgt auf jeden Fall für eine unerwartete Finanzspritze. Was soll also mit dem Geld passieren? Es werde von vielen Seiten “ein bunter Strauß an Wünschen” an […]
Das sind die Trends 2018
Von den zu ihren besten Zeiten mehr als 800.000 Besuchern sind nicht mal mehr ein Sechstel übrig, trotzdem gilt die Cebit als “voller Erfolg”, wie es am Freitag auf der abschließenden Pressekonferenz hieß. Die Messe wollte jünger werden und sich als eine Art Technikfestival etablieren – und das hat man offenbar geschafft, denn auch im nächsten Juni […]