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Im Gespräch mit unserem neuen Teammitglied Giuliano
Giuliano Braun ist seit Anfang Februar bei uns im Backoffice-Bereich tätig. Mit der Position bei MDA hat er das für ihn perfekte Gleichgewicht zwischen Arbeit und Studium gefunden – aktuell absolviert Giuliano noch sein Fernstudium in Trainings- und Sportmanagement. Im Interview erzählt er uns von seinem Werdegang und seinen ersten Eindrücken bei MDA und überzeugt durch seine […]
Humor im B2B-Marketing: 3 Beispiele, die Sie zum Verfassen humorvoller Unternehmensbotschaften inspirieren werden
Nachdem wir letzte Woche in unserem Blogbeitrag aufgezeigt haben, was B2B Content Marketing ist, wie es sich von B2C-Marketing unterscheidet und wie es effizient eingesetzt werden kann, fokussieren wir uns diese Woche auf den Einsatz von Humor im Bereich des Business-to-Business-Marketing. Wieso nicht humorvolle, lustige Markenbotschaften verfassen, mit welchen man sich von der Konkurrenz abhebt? […]
Content Marketing im B2B-Bereich – einfacher als gedacht?
B2B Content Marketing ist nicht immer ein leicht zu definierendes Konstrukt und sollte nicht mit B2C Marketing gleichgesetzt werden, was meistens einfachere Mechanismen vorweist. In diesem Beitrag versuchen wir, Ihnen einige effiziente Strategien mit auf den Weg zu geben, welche Sie für Ihr B2B Content Marketing einsetzen können. Was ist B2B Content Marketing? Unter B2B-Content-Marketing […]
10 B2B-Trends für 2022: Zukunftsprognosen
Die Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie waren in der B2B-Branche sofort zu spüren. Im Allgemeinen sahen 47 % von ihnen budgetbedingte Schwierigkeiten, einschließlich des Einfrierens von Budgets und Einkäufen. Auf die Frage, welche Schwachstellen die Pandemie aufgedeckt hat, wiesen 56 % der B2B-Unternehmen auf die technologische Infrastruktur hin. In diesem Beitrag gehen wir auf aktuelle B2B-Trends ein, […]
Was uns The Wolf of Wall Street und weitere Blockbuster über effektives Verhandeln beibringen
“Das Leben ahmt die Kunst viel mehr nach als die Kunst das Leben”, sagte Oscar Wilde. Und im Fall von eindrucksvollen Verhandlungsszenen aus Film und Fernsehen sind diese Worte oft zutreffend. Warum sollten Sie sich also nicht von fiktionalen Verhandlungstaktiken inspirieren lassen, um Ihr nächstes Verhandlungsszenario im wirklichen Leben zu meistern? Um ein besserer Verhandlungsführer […]
Das 3-Punkte-System zur Überwindung von Einwänden bei Kaltakquise
Wer ist am Apparat? Von welcher Firma rufen Sie an? Warum rufen Sie mich an? Nein, danke. Ich bin nicht interessiert. Tut mir leid, ich bin zu beschäftigt. Können Sie mir einfach ein paar Infos mailen? Ja, wir haben kein Budget für diese Art von Dingen. Einsprüche. Einwände. Ausreden. Einwände bei Kaltakquise sind für Vertriebsmitarbeiter im […]
10 einzigartige Silvestertraditionen aus aller Welt
VOM ASCHETRINKEN BIS ZUM ZERTRÜMMERN VON TELLERN: SO LÄUTEN ANDERE LÄNDER DAS NEUE JAHR EIN. In den meisten Ländern beginnt der Neujahrstag in der Sekunde, in der die Uhr am 1. Januar Mitternacht schlägt, aber die Feierlichkeiten, mit denen das neue Jahr in den verschiedenen Teilen der Welt eingeläutet wird, könnten nicht unterschiedlicher sein. Nehmen […]
9 Neujahrsvorsätze für Marketing & Vertrieb für das kommende Jahr 2022
Es ist wieder so weit! Zeit, das Jahr 2021 hinter uns zu lassen und die Weichen für 2022 zu stellen. Neujahrsvorsätze eignen sich hervorragend, um über das vergangene Jahr nachzudenken und sich wirklich Gedanken darüber zu machen, wie man für das kommende Jahr einige positive Veränderungen vornehmen kann. Allerdings gelingt es nur 12 % der […]
Für die größten Gewinne müssen Unternehmer die größten Sprünge wagen: Fokus auf die Technologiebranche
Wir zeigen auf, wie “Moonshot Thinking” das Unternehmertum verändern kann – und in welchen drei Bereichen es am meisten von Nutzen sein könnte. Unternehmer sollten sich nicht damit zufrieden geben, nur ein kleines bisschen besser zu sein als gestern. Sie müssen groß denken – so groß wie diejenigen, die Jahrzehnte vor ihnen in den Nachthimmel […]
Die 6 besten Ideen, um ihre Teamzufriedenheit auf höchstem Niveau zu halten
Die Zufriedenheit der Mitarbeiter ist ein wichtiger Faktor, der zu einem effektiveren und produktiveren Arbeitsplatz beiträgt. Mitarbeiter, die mit ihrer Arbeit zufrieden sind, sind motivierter, ihr Bestes zu geben, und bleiben in der Regel viel länger in einem Unternehmen als ihre unzufriedenen Kollegen. Doch nicht alle Unternehmen wissen, wie wichtig die Zufriedenheit ihrer Mitarbeiter ist. […]
Es weihnachtet mit unserer MDA-Logoschokolade
Bei uns im Ländle schneit es heute. Damit hat die Vorweihnachtszeit für uns offiziell begonnen. Wir blicken zurück auf das Jahr 2021 und viele spannende Projekte, die wir mit unseren Partnern angehen durften und zukünftig weiterführen. Auch unsere Partnerschaft mit ROWA Automation und unser guter Freund Hermann Wallner und sein Team sind uns an’s Herz […]
9 Schritte, um Ihre Kundenkommunikation zu verbessern
Haben Sie eine effektive Kundenkommunikation? So erfolgreich Ihr Unternehmen auch bei der Akquisition und Umwandlung von Leads sein mag, so wenig gelingt es Ihnen, positive, dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Und ohne diese ist es unmöglich, Ihr Marktpotenzial voll auszuschöpfen. Aus diesem Grund ergreifen immer mehr Unternehmen Maßnahmen, die sich auf die Verbindung mit dem Kunden und […]
Frischer Wind im Vertrieb mit unserem neuen Teammitglied Matthias
Matthias Hammer ist seit Oktober 2021 bei uns im Vertrieb tätig. Im Interview erzählt er von seinem Werdegang und wie er zur MDA kam. Von einem formellen Interview kann hier jedoch nicht wirklich die Rede sein – in unserem Videomeeting tauschen wir uns über alles Mögliche aus und schweifen teilweise vom Thema ab – ein […]
Verkaufen Sie überzeugend?
Heute sprechen wir über die Überzeugungskunst im Verkauf. Es geht um die Kunst der Überzeugung, nicht die Kunst der Überredung! Sie wollen einen wichtigen Termin, einen wichtigen Verkaufsabschluss? Natürlich wollen Sie das! Jeder will einen Verkaufsabschluss erzielen, insbesondere, wenn es sich dabei um einen großen Auftrag handelt. Und hier die guten Nachrichten: Es geht nicht […]
Das Metaverse und die neue virtuelle Welt
Wenn Sie sich für Technologie interessieren, haben Sie wahrscheinlich schon das aktuelle Schlagwort gehört: “Metaverse”. Der Hype um diesen Begriff dürfte am Donnerstag seinen Höhepunkt erreicht haben, als Facebook ankündigte, sein Unternehmensportfolio in “Meta” umzubenennen, um seine Geschäftsbereiche mit seinem Ziel, das Metaversum aufzubauen, in Einklang zu bringen. Was ist das Metaversum? Technologen beschreiben das […]
…Und was macht Ihr Unternehmen für Umwelt und Gesellschaft?
Für Unternehmen reicht es heute nicht mehr aus, sich nur auf die Erzielung von Gewinnen und die Schaffung von Werten für die Aktionäre zu konzentrieren, sondern sie müssen auch zeigen, dass sie etwas für die Umwelt und die Gesellschaft tun. Gerade im KMU-Bereich kann dies von Vorteil sein, da viele dieser Unternehmen noch nicht auf […]
Welche Themen Sie in Marketing & Vertrieb verwenden können, um sich von Ihren Wettbewerbern abzuheben
Mit dem Trend zu mehr Transparenz und dem steigenden Bewusstsein seitens der Konsumenten geben mehr und mehr Unternehmen, zusätzlich zu der Bewerbung ihrer Produkte und Dienstleistungen, allgemeine Informationen über sich preis. Traditionell kommunizierende Unternehmen, welche den Wandel in den Bereichen des Marketings und Vertriebs nicht mitmachen, werden es zukünftig schwer haben, sich am Markt behaupten zu […]
7 gängige Fehler, die Sie in Verhandlungen vermeiden sollten
Hohe Einsätze. Intensiver Druck. Ein falscher Zug, und die Verhandlung verwandelt sich in ein Desaster. Oftmals gelingt es auch erfahrenen Vertriebsmitarbeitern nicht, ohne Verluste aus der Verhandlung zu gehen. Wieso? Unser Beitrag zeigt Ihnen 7 gängige Fehler auf, welche Sie vom wichtigsten Punkt Ihrer Verhandlung abhalten: nämlich, wie Ihr Gegenüber Ihre Anforderungen akzeptiert – aus eigenen […]
5 Marketingtipps aus der Sportbranche: Was Nike uns lehrt und wie wir uns die Strategie zu eigen machen
Jeder kennt den Slogan «Just do it», welcher mit Nike assoziiert wird und als weltweit bekanntestes Marketing-Statement gilt. Wir verbinden Nike heute nicht mehr nur mit Laufschuhen, mit welchen der Brand bekannt wurde, sondern mit einer ganzen Reihe an Sport- und Lifestyle-Artikeln wie Sneakers, Loungewear und diversen Accessoires. Was verantwortlich für den immensen Erfolg der […]
Wie Sie Ihren Sales Funnel erfolgversprechend aufbauen
Potenzielle Interessenten zu treuen Kunden zu machen, stellt sich oftmals als ein schwieriges und komplexes Verfahren heraus. Mit dem Fortschreiten der Digitalisierung existiert ein Überangebot an Produkten und Dienstleistungen. Deshalb ist es auch wichtig zu verstehen, dass potenzielle Kunden, die mit Ihrem Unternehmen bzw. Ihrer Marke noch nicht vertraut sind, eine andere Ansprache benötigen als […]
Im Gespräch mit unserem neuesten Teammitglied Sarah
Sarah Pfleghar ist seit kurzem für uns im strategischen und operativen Marketing tätig. Im Interview erzählt sie von ihrem Werdegang und wie sie zur MDA kam. Der Begriff Marketing ist für die meisten Menschen ein weitgehend abstraktes Konstrukt, das viele Bereiche und Themengebiete abdeckt. Was machst du denn genau in deinem Job? Fragen wie diese […]
Vertrieb heute – Chancen der Digitalisierung
Heute wird durch Smartphone, Tablet, einen eigenen PC-Arbeitsplatz, das Internet, E-Mail und Plattformen wie Google die Arbeit des Vertriebs um einiges erleichtert. Digitalisierung im Vertrieb ist unvermeidbar. Kunden können spontan angerufen werden – man kann sie dank Video-Telefonie auch sehen und muss nicht zwingend ein Treffen vor Ort vereinbaren. Soziale Netzwerke wie Xing und LinkedIn […]
B2B Konsument: Achten Sie auf das veränderte Einkaufsverhalten
Der moderne B2B Einkäufer übernimmt mehr und mehr konsumenten-spezifische Eigenschaften. Viele seiner Erfahrungen als Konsument im B2C Bereich werden zu Erwartungen in seinem B2B Einkaufsverhalten. Der früher rationale und loyale B2B Einkäufer ist inzwischen zu einem emotionalen, illoyalen und wandelbaren Konsumenten mutiert, der Zugang zu Produktinformationen, Industrie-Know-How und Wettbewerb hat. Alle Informationen, die er braucht, […]
Seit 6 Jahren Vertriebserfolg mit MD /Agency
Wir bei MD /Agency arbeiten nun schon seit 6 Jahren im Auftrag unserer Kunden mit der Fokussierung auf Vertrieb und Marketing. Nach dem Motto – Punktgenau mehr Umsatz. Denn gerade hier liegt ein sehr großes Potential. Ein sehr erfolgreicher Unternehmer sagte einmal zu mir. “Sollte es uns eine Tages so schlecht gehen, dann hören wir […]
Neukundengewinnung – JETZT
Die Kundenakquise im Umfeld von Geschäftskunden (B2B) gilt allgemein große Herausforderung im Vertrieb. Denn im B2B- Bereich gibt es meist keine echten Neukunden, sondern nur Wettbewerber-Kunden.Eine gute Akquisestrategie sorgt dabei für potenzielle Neukunden. So mancher Versuch könnte bei der Kundenakquise aber erfolgreicher verlaufen. Holen Sie sich jetzt kostenlos Ihre 10 Tipps für die Neukundenakquise. [maxbutton […]
Wertschöpfende Faktoren in der heutigen Zeit
Peter Ferdinand Drucker (* 19. November 1909 in Wien; † 11. November 2005 in Claremont, Kalifornien) war ein US-amerikanischer Ökonom österreichischer Herkunft. Er hat vor vielen Jahren schon gesagt, es gibt lediglich 2 wertschöpfende Aktivitäten in einem Unternehmen. Innovation und Marketing Was benötigt es für Innovation in der heutigen Informationsgesellschaft? Wissen zu vermehren, Wissen zur Verfügung zu haben wenn es benötigt wird, Wissen […]
Wissen ist Macht – dies gilt mehr denn je.
Mehr denn je gilt es, im digitalen Zeitalter, Wissen zu sichern und effizient unternehmerisch zu nutzen.Die Begriffe Wissensmanagement oder wissensorientiertes Management kommen Ihnen vielleicht noch nicht bekannt vor. Was Ihnen aber unter Umständen bekannt vorkommt, sind die folgenden Situationen im Arbeitsalltag:Im Unternehmen kursiert wichtiges Wissen, wird aber nicht festgehalten?Dieselben Fehler und Probleme wiederholen sich ständig?Bereits […]
Future I am ready
Vertrieb Skills – 10 ThesenStärkere Selektion nach Wert und Potential des KundenCRM – Daten als Basis für eine gezielte BearbeitungSales und Marketing (Hand in Hand) zumeist 2 eigenständige Abteilungenpersönlicher Verkauf nur noch bei anspruchsvollen Themen (Hier werden TOP Verkäufer benötigt)Wir benötigen bessere Verkäufer – Die besten der BrancheWir benötigen einen USP (Unique selling Proposition – […]
Trends im Vertrieb
Der Vertrieb im Business-to-Business (B2B) entwickelt sich pausenlos weiter. Vertriebsleiter werden noch nicht durch künstliche Intelligenz ersetz, aber ihre Rolle verändert sich. Viele fällt es schwer sich anzupassen. Technologische Anwendungen im B2B-Vertriebscontrolling nehmen rasant zu. Einkäufer haben immer mehr Information zur Verfügung und dadurch mehr Macht. Es wird geschätzt, dass 2021 die Hälfte aller B2B-Käufe online erfolgen […]
Wettbewerbsvorteile
Die Kernkompetenzen geben vor, auf welchen Ebenen Sie Wettbewerbsvorteile aufbauen und sich vom Wettbewerb differenzieren können. Sie können sich auf drei Ebenen differenzieren. Produktbezogene Ebene Hier geht es um die Hard Facts: Qualität, Gebrauchstauglichkeit, technische Funktionalität, technologische Überlegenheit, Preis. Unterscheidung auf der Produktebene ist möglich, allerdings nur, wenn es Ihnen gelingt, das Produkt mit kaufentscheidenden […]
Akzeptanz für Content Marketing als Chance für Vertrieb
Zielsetzung für Unternehmen Ein Rezept für einen Smoothie auf der Seite eines Mixer-Herstellers oder Schminktipps vom Kosmetikkonzern. Beides sind Formen des Content Marketings, das Unternehmen mittlerweile verstärkt in ihren Online-Kampagne einsetzen. Anders als bei herkömmlicher Werbung steht hier nicht etwa ein Produkt oder das Unternehmen im Mittelpunkt. Vielmehr geht es darum, dem Konsumenten nützliche Informationen […]
digitale Chancen – mehr Umsatz
Wenn etwas schief läuft oder so gar nicht vorangeht, liegt das oft an einer schlechten Kommunikation. Gelungene Kommunikation hingegen verhindert Probleme und Reibungsverluste, vor allem aber eröffnet sie Chancen. Content Marketing ist ein Königsweg für eine gelungene Unternehmenskommunikation. Kommunikation nach innen und außen In mittelständischen Unternehmen gibt es eine Vielzahl von Kommunikationsaufgaben – nach außen […]
Ihre Zukunft – Ihre Vertriebschancen
So sieht der B2B-Vertrieb im digitalen Wandel aus Der digitale Wandel und die Millennials als völlig neue Käufergeneration im B2B-Bereich revolutionieren nicht nur die Welt, sondern schrauben auch die Ansprüche an den Vertrieb immer höher. Viele Vertriebsprozesse erfolgen mittlerweile automatisiert über das Internet. Der moderne Kunde möchte während der gesamten Customer Journey relevante Produktinformationen erhalten, jederzeit über die verschiedensten […]
Bedeutung von digitalen Marketing
Im Jahr 2017 hat sich sehr viel im Bereich digitales Marketing verändert. So hat Google z.B. große Veränderungen vorgenommen und die Karten in der Suchmaschinenoptimierung neu gemischt. Das wird auch 2018 so weitergehen. Google wird immer weniger berechenbar und das ist für viele Online-Businesses nicht ideal. Mobile First wird in Zukunft z.B. im Google Index […]
Big Data – auch für den Mittelstand
Mit der Zahl der Smartphone-User steigt auch die Relevanz des Online-Marketings kontinuierlich an. Schone heute sind Investitionen in neue Technologien und die direkte Ansprache der Digital Natives feste Bestandteile jeder erfolgreichen Strategie. Denn nur wer seine Zielgruppe genau kennt, kann die Flut an Inhalten, die Big Data, zielführend streuen. Integration in Werbung und Kommunikation Print- […]
Punktgenau – mehr Umsatz
Marketing kann vieles. Aber speziell Vertriebsmarketing kann eine Sache besonders gut: Ihren Umsatz ankurbeln. Und genau dieses Ziel liegt Verkäufern doch besonders am Herzen, oder?
Was ist die Zukunft von B2B?
Digitalisierung führt zu radikalen Veränderungen Der B2B-Vertrieb wird denen im Privatkundenvertrieb in nichts nachstehen. Führende Unternehmen nutzen die Digitalisierung ihrer Vertriebsaktivitäten, um deutlich mehr Kundenwert zu substanziell geringeren Kosten zu schaffen. Damit geht in der Regel einher, auch Strukturen schlanker zu gestalten. So werden Ressourcen frei, die für wertschöpfende Tätigkeiten eigesetzt werden können. SurveyMonkey zum Beispiel, ein […]
Jeder will ein Stück vom Kuchen
VW-Milliarde Euro für die Landeskasse – ein Geldsegen in dieser Höhe lässt in ganz Niedersachsen Wünsche wachsen und macht durchaus kreativ. Das gegen Volkswagen in der Diesel-Affäre verhängte Bußgeld sorgt auf jeden Fall für eine unerwartete Finanzspritze. Was soll also mit dem Geld passieren? Es werde von vielen Seiten “ein bunter Strauß an Wünschen” an […]
Das sind die Trends 2018
Von den zu ihren besten Zeiten mehr als 800.000 Besuchern sind nicht mal mehr ein Sechstel übrig, trotzdem gilt die Cebit als “voller Erfolg”, wie es am Freitag auf der abschließenden Pressekonferenz hieß. Die Messe wollte jünger werden und sich als eine Art Technikfestival etablieren – und das hat man offenbar geschafft, denn auch im nächsten Juni […]