Markus
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Außendienst, B2B Verkauf, Erfolg, Marketing, Verkauf
Vertrieb Skills – 10 Thesen
- Stärkere Selektion nach Wert und Potential des Kunden
- CRM – Daten als Basis für eine gezielte Bearbeitung
- Sales und Marketing (Hand in Hand) zumeist 2 eigenständige Abteilungen
- persönlicher Verkauf nur noch bei anspruchsvollen Themen (Hier werden TOP Verkäufer benötigt)
- Wir benötigen bessere Verkäufer – Die besten der Branche
- Wir benötigen einen USP (Unique selling Proposition – Alleinstellungsmerkmal)
- Verkäufer Persönlichkeit – Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht
- Kundenerlebnis – Customer Journey
- Online Marketing (Sales Funnel, PPC, Landingpages usw.)
- Empfehlungsmarketing und -verkauf