Für ein Unternehmen, welches Sondermaschinen und komplexe Anlagen für Industrie und Gewerbe herstellt, bzw. Produktionsoptimierung bestehender Maschinen anbietet werden potentielle Neukunden gesucht.

Dieses Unternehmen beschäftigt ca. 40 Mitarbeiter.

Das Problem ist die Abhängigkeit von wenigen Großkunden. Diese Abhängigkeit muss reduziert werden um sich nachhaltig am Markt stabiler zu positionieren.   Potentielle Neukunden sollen über einem gemeinsam definierten Ziel – Wunschkunden in einem bestimmten Zielgebiet gesucht werden. Dies wird durch einen Intensivworkshop gemeinsam mit dem Kunden und einer Marketingexpertin erarbeitet. Aber nicht nur das, sondern auch die Ausarbeitung eines Alleinstellungsmerkmals und die strategische Ausrichtung wird unter die Lupe genommen.

Als Ansprechpartner sollen Produktionsleiter und Entscheidungsträger der Konstruktionsabteilung der zuvor definierten Unternehmen identifiziert werden.

Kontinuierlich und nachhaltig wurden durch die MDA-Agency Kunden kontaktiert und Ansprechpartner namentlich ermittelt und Mailings versendet. In täglich stattfindenden Telefonaten wurden mit den Ansprechpartnern potentieller Neukunden über das Angebot des Unternehmens gesprochen.

31 Unternehmen hatten konkretes Interesse bzw. Bedarf an einer Prozessoptimierung und wurden als Lead zur weiteren Bearbeitung an die Firma übergeben. Mit allen anderen werden kontinuierlich in Abhängigkeit vom Gesprächsergebnis weitere Aktionen geplant und durchgeführt

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Das Unternehmen bietet eine Software für technisches Gebäudemanagement an. Ursprünglich liegt die Kernkompetenz des Unternehmens im Bau von Wohn – Gewerbe und Industriebauten.

Schnell wurde klar, dass speziell im Industriellenbereich alle wartungs- und sicherheitsrelevanten Informationen in einer einzigen Datenbank gesammelt werden müssen um Transparenz und Effizienz zu schaffen bzw. das Betreiberrisiko zu minimieren.

Dazu sollen bundesweit Geschäftsführer großer Unternehmen mit Immobilen Bestand und Facility Manager ermittelt und angesprochen werden. Nach Beschaffung der Adressen potentiell in Frage kommender Firmen, haben wir über 190 Ansprechpartner namentlich ermittelt und per Postmailing angeschrieben. Es wurden dazu über 300 Telefonat geführt und auch physische Termine mit Interessenten im Namen unseres Kunden wahrgenommen. In der Folge wurden personalisierte Anschreiben mit der Broschüre des Unternehmens an die ermittelten Entscheider gesandt.

26 Unternehmen hatten konkretes Interesse und wurden als Lead zur weiteren Bearbeitung überstellt. Mit allen anderen werden kontinuierlich in Abhängigkeit vom Gesprächsergebnis weitere Aktionen geplant und durchgeführt.

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Das Unternehmen bietet Komplettlösungen im Bereich Automatisierung, speziell in der Automobilindustrie und in den Sondermaschinen und Kleinanlagenbau an. Und das von der Entwicklungsphase bis zur Inbetriebnahme. Zu dem Leistungsangebot gehören zB. Roboterprogrammierung, Planung, Konstruktion und Montage von Anlagen und Elektrotechnik.

Für ein eigenes Produkt und dessen Markteinführung sollen wir die Firma in unterschiedlichen Phasen, Lead bzw. Vertriebstechnisch und im Außendienst unterstützen. In Phase eins geht es um die Markteinführung des Produktes in Deutschland, Österreich und Schweiz. In Phase 2 um die Internationalisierung. Zuerst sollen die Ansprechpartner bzw. Leiter diverser Spritzgussfirmen identifiziert werden.

Bis jetzt wurden dazu 380 Ansprechpartner namentlich ermittelt. Über 650 Telefonate wurden geführt und auch physische Termine mit Interessenten im Namen unseres Kunden wahrgenommen. In der Folge wurden personalisierte Anschreiben mit der Broschüre des Unternehmens an die ermittelten Entscheider gesandt.

23 Unternehmen hatten konkretes Interesse und es ging in die Angebotsphase. Mit allen anderen werden kontinuierlich in Abhängigkeit vom Gesprächsergebnis weitere Aktionen geplant und durchgeführt.

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