Trends im Vertrieb
Der Vertrieb im Business-to-Business (B2B) entwickelt sich pausenlos weiter. Vertriebsleiter werden noch nicht durch künstliche Intelligenz ersetz, aber ihre Rolle verändert sich. Viele fällt es schwer sich anzupassen. Technologische Anwendungen im B2B-Vertriebscontrolling nehmen rasant zu. Einkäufer haben immer mehr Information zur Verfügung und dadurch mehr Macht. Es wird geschätzt, dass 2021 die Hälfte aller B2B-Käufe online erfolgen werden.
Wie können Sie diese Veränderungen für sich nutzen? Lassen Sie uns zusammen einige interessante Fakten und Statistiken über den B2B-Vertrieb anschauen.
89 % der B2B-Käufer nutzen während der Einkaufsrecherche das Internet.
Inzwischen sollte dies schon bekannt sein. 89 % der B2B-Käufer nutzen das Internet für ihre Lieferantenauswahl. Wie im privatem Bereich, recherchieren Einkäufer online, bevor Sie eine Einkaufsentscheidung treffen. Dies laut einer 2014 B2B Path to Purchase Studie von Google / Millward Brown Digital.
Der heutige B2B Verkaufsprozess nimmt 22 % mehr Zeit in Anspruch als vor 5 Jahren.
Sind Sie ein Verkaufsleiter unter Druck? Haben Sie den Eindruck, dass der Verkaufsprozess bei Ihren Kunden länger und länger dauern? Sie sind nicht allein. Laut der amerikanische Statistik-Website Biznology, benötigen Verkaufsentscheidungen heute durchschnittlich 22 % länger als vor 5 Jahren.
