Der Vertrieb ist im Wandel: Die 7 Herausforderungen im heutigen Verkauf!
Wir leben, auch im Vertrieb, in einer Welt der sehr schnellen Veränderung. Hierzu sprechen wir immer von diesen beiden Welten.
Die digitale Vertriebswelt und die konventionelle Vertriebswelt. Nur wer es schafft, diese beiden Welten zu vereinen, der wird nachhaltig erfolgreich sein. Denn die Informationsbeschaffung, in einem B2B Einkauf, erfolgt zu einem großen Teil über digitale Kanäle. Und erst nach ca. 60-70% der Customer Journey wird der Hersteller bzw. Lieferant kontaktiert.
Hierzu die 7 Herausforderungen im Verkauf. Schauen Sie sich diese pfd zu diesem Thema an.
Viel Spass beim lesen.
